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如何学习信息流?1.信息流广告与优化师能力(附教程)

一、广告与优化师能力

信息流的意图词是不能统计转化的,不像大搜可以从意图词看转化。

1.什是信息流广告?

主动展现的流动的广告(直播间滚动、爱奇艺等暂停弹窗——泛意义上的信息流)

如何学习信息流

2.信息流广告、sem、dsp和网盟。

dsp流量是由一些小众的平台或app的流量组成,dsp只是将他们整合了在一起方便投放,一般是买曝光为主;

网盟即各大站长中的广告联盟,如百度网盟;

信息流广告学习

↓↓常见的网盟广告↓↓

常见的网盟广告信息流

常见的网盟广告信息流

3.信息流投放渠道和智能分类。

信息流投放渠道

这还只是部分

↑↑↑↑ 主要讲百度、头条、腾讯广点通 ↑↑↑↑

智能出价分类

各平台智能出价分类

ocpx:ocpc、ocpm、cpa(智能点击出价、智能展示出价、点击出价)

一阶段:搜集数据,筛查人群(有平台默认取消这一步直接到第二步但仍会有这个过程);

二阶段:根据数据转化流量开始浮价;

比如12345是你定向的5个访客,cpc会平均价格给每个访客,不管好坏;如果23转化了,ocpc会根据23人群的标签找类似人群,提高出价,145人群降低出价(这类人推荐的次数就少了)。

4.优化师能力方向认知?

重点是数据分析、素材审核(通过数据分析挑选),而不是将pr摄影这些工作揽于一身。

5.信息流投放环节

信息流投放环节

渠道》预算》出价》定向》创意》页面》开启

渠道:智能算法不能帮我们;

预算:智能算法不能帮我们;

出价:智能算法可以给出行业平均价格;

定向:智能算法可以实现帮助;

创意:有程序化创意,但最基本的素材、创意来源还是人;

页面:(页面都要自己做?别变成打杂的了);

开启:时间选择;

6、智能化与优化师分工

智能化与优化师分工

智能化更多的是给我们提供数据优化下的便捷,更快的测试出我们的创意、定向、页面这些。而那些最基础的东西还是需要我们去提供的。so,更应该提升这些能力:

①渠道认知能力:知道那些渠道更适合投放什么行业;

②用户需求分析能力:用户需要什么内容?机器是不了解人的(机器懂人也是在之后)。这也是为什么新账户到手就要测试(需要钱去让这个账户学习),好的账户会越跑越好!

③优质创意策划能力:提供更好的素材;

④都买逻辑布局能力:页面逻辑;


※※ 账户结构搭建能力(A/B test)※※

——优化师ab测试速度和结果可判断高级与初级优化师的级别

(eg:别人搭建了100条计划化,测出两条不错、有效,而你10条就能测出,这就是区别)

先搞清你搭建测试的目的、是测试素材、定向、标签、价格、创意、还是分类...!

↑↑迷茫的原因是找不到问题↑↑


7、智能出价特点

信息流智能出价特点

①可拓展性:相像的人群流量拓展推广;

②不确定性:即使所有的素材、定向、全部都一样但效果可能也不一样;

(eg:可能a已经点过其中前面投放过的相似广告,不在点击后面的。那么前面投放的广告主就有了多一次的相似推广展现/点击,这样的推广别变就会比后推广的人有优势。但具体也要看裂变个体身上的标签,如果a身上标签有多又杂可能能裂变的数又变少了)——对的时间、对的人。

③不可逆性:刚开始拓展的人群和后面拓展的人群会不一样,当系统已经控制不住像以前的效果那样,可能就会趋于衰退(标签少或多→圈子小了没流量、大了杂)跑偏了,不能回头。


--------------------------2021/4/25--------------------------


8.ECPM值逻辑和概念(实时变动的),不只是在智能出价有,在其他的扣费方式中也存在

ECPM值逻辑和概念

决定你广告的展现排序、等级。

9.不同出价方式ECPM数值计算公式:(ECPM高不一定的有量、转化,有不确定性)巨量好像有给出ecpm做参考?

ecpm值计算公式

ECPM=预估点击*预估转化*目标出价*1000

①CPM

eCPM=CPM出价(eg:10元千次曝光)

②CPC

eCPM=预估点击率*目标点击出价*1000(主要和点击有关系,而点击又和你的创意、素材之类的有关系)

③oCPM出价(目标转化出价、智能优化展现出价)

eCPM=预估点击率*预估转化率*目标转化出价*1000

(oCPC竞价排序的第二阶段eCPM同oCPM,第一阶段eCPM同CPC的eCPM)

ecpm值计算

在实际应用中eCPM值是算不出来的,因为预估点击和预估转化是系统给的,不确定的。

10.不同出价方式扣费逻辑:

不同出价方式扣费逻辑

①CPM

展现计费=下一位eCPM+0.01

②CPC

点击计费=【下一位CPC*下一位的点击率/自己的预估点击率】+0.01

点击计费=【下一位eCPM/(自己的预估点击率*1000)】+0.01

③oCPM出价(目标转化出价)

展现计费=下一位eCPM+0.01

目标转化出价oCPM是按照广告展现出来计费的,与广告是否被点击无关

oCPC出价(目标转化出价)

点击计费=下【一位eCPM/(自己的预估点击率*1000)】+0.01

oCPC是按照广告点击来计费的,与广告展现多少次无关

不同出价方式计算

这里的扣费只是展示,实际应用中也不知道下一位是多少,cpc、cpm这些可能也会分开作为一个表


--------------------------2021/4/26--------------------------


11.账户投放前的准备工作

投放前的准备工作

页面:模板建站/程序建站(如“基木鱼”“广点通”后台都有提供)、自建站(需要自己添加统计);

营销流程表:一般只做分日报告、时段报告(一般做一个星期,足够数据分析)、优化日志

营销流程表

↑↑信息流教程中有↑↑

人群画像:年龄、性别、职业、收入、学历;平台、兴趣、时段、地区。

信息流人群画像

特定的人群可以多个创意页面,而不是所有的条件都用同一个页面

--------------------------2021/4/27--------------------------

12.投放信息流应该怎么做?

信息流投放怎么做

eg:(头条K12)多个一模一样的计划一起跑不要害怕竞争性问题(只是在爆量的情况下不要在同账户跑就行了),当有曝光的时候直接停掉没曝光的,(每次间隔一小时)当有转化的时候直接停掉没转化的然后筛选。如果两个小时或一个上午都不好的情况下及时停掉,用新计划顶替更好。

一个计划跑起来了,除非成本特别高,不然别动它。比如成本是100,都跑到150、160了(1.5、1.6倍)可以选择降价,也可以考虑改为优先低成本、均衡投放、投放速率。

如果是前期放量出到150、后面又涨到160也可以降价(因为我前期出价高)。

头条3-5天可看出账户、2-3天可看出计划情况。其他都差不多(新账户都较慢,现在账户冷启动都较慢)。百度就比较慢(一个星期)。冷启动越来越长建议不要在原计划操作,直接新建计划。


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